济大萧条时他也没能逃过一劫。可他相信真正掌握他命运的不是经济状况怎样,而是他在这种情况下要作出怎样的反应。于是,他决定必须另辟蹊径。如果他对着一成不变的萧条局面坚持一成不变的应对措施,那他注定不会有生意。在当时的情况下——按照常规——不管怎么做,人们就是不来光顾他这个汽车经销点。 所以,他采取了新的应对措施。他问自己,“那些能买得起我的车的人到底在哪儿呢?”得出的答案是,“他们在马球场,在乡村俱乐部,在游艇停泊处。” 于是,他挑出五个手下的推销员。这些推销员将带着一小队新车,来到当地的乡村俱乐部,他们会对那里的人说,“有人想来开开这部LS400吗?” 结果他们面前的每个人都会说,”当然了,我来开一会儿。” 接下来,推销员会说,“这车租给...
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